从我国政府对直销销售方式的态度来看，今年出台《直销法》可谓概率较大。近期，国内相关领域均传闻中国《直销法》可能于今年５月左右出台，一时间直销业成为社会关注焦点。从中国直销业发展来看，在九十年代中期，直销以传销的形式在国内试点，而以河南康富德、天津天狮集团的国内试点企业来看，均出现了业绩快速成倍增长态势，后由于部分违规企业出现，国家在 １９９８年，为了整顿极为混乱的市场，中国政府对一切直销、传销行为颁布了“一刀切”式的禁令。

　　近期，雅芳?穴中国?雪公司４月８日获国家工商总局批准，在北京、天津和广东省进行直销试点。同为世界直销业巨子，雅芳和安利在中国有着截然不同的运营模式。这成为雅芳、安利在中国发展路径的分水岭。前者，以转型彻底著称，开始大力发展以专卖店为核心的销售网络，成为单层次直销企业的代表。而安利却仍然被视为多层次直销的典型。

　　从世界直销业的发展来看，直销业作为产品营销的一种模式，许多国家并没有严格禁止其发展，相反还在法律上给以肯定。在中国，由于前些年传销业的声名狼藉，使得社会公众对传销、直销业认识出现偏差，中国政府对传销与直销均一下打死。近年来随着中国加入ＷＴＯ及政府监管手段、试验进程的加快，业界对《直销法》出台的预期越来越大。从美国雅芳、安利公司的发展来看，其为世界著名的化妆品公司，其产品不仅质地优良，其公司也在美国证券市场上市，其市值及流通动性、投资回报较均表现较好。从目前我国对直销业的态度来看，其开放的时间越来越近，而近期世界直销业巨头比如：如新、立新世纪、ＵＳＡＮＡ等公司更是关注着中国直销业的变化。

　　笔者研究直销业发展认为，直销业是一种快速将产品以减少流通环节，实现公司与经销商共赢的一种现代营销模式。如果运作的好，对公司快速提升经营业绩和占领市场非常有利。从适合直销的产品和公司来分析，笔者认为其也同样与国际直销业的产品或公司相近。从国际知名直销业的行业及产品来看，主要集中在生物医药、保健品和化妆品上，比如国际知名的仙妮蕾德、安利、雅芳、立新国际等公司，其主要涉及领域就是上述领域。

　　应该关注的是，我国政府对国内企业从事直销业的发展管制非常严格，但由于国外直销企业在我国加入ＷＴＯ后，应该对直销业开放的背景下，其当年政府在全国取缔传销之后几个月，就不得不又准许外商投资传销企业转型之后重新开业。假如本次法规颁布后，相信不久内地企业同样可以依法进行直销业务，如果遭到限制的内资直销企业不能合法开展业务，即很可能绕开法规，转入灰色、黑色生存状态。从法律的严肃性来看，《直销法》很可能在直销业发展上有所创新。因此从目前深沪两市上市公司方面来看，直销路径对于医药类公司影响较大，上市公司在国家出台《直销法》后，完全可以借鉴世界先进直销企业的运营模式进行直销业务。笔者研究认为，未来上市公司有可能从法律、产品介入直销业务，通过直销渠道，增加上市公司产品销量、减少中间环节将成为可能，这就为这些上市公司提供了一定的想象空间。笔者研究认为：从目前市场分布来看，医药、保健品领域的上市公司具有此类销售业务转型的可能。

适合直销业务转型的部分上市公司

　　笔者认为，对于一家企业来讲，好的产品也同样需要有好的营销手段，直销作为适合医药保健品领域的一种较为有效的营销路径，同样应引起企业的关注。但直销也同样需要有一定的物质与技术条件，比如产品品质、结算技术、营销培训、营销奖励制度等诸多方面的完善。因此，虽然目前中国出台《直销法》在即，但是否选择此种营销方式应由企业自主决定，在遵循法律、科学运作的基础上去运营。笔者总体认为未来中国《直销法》出台后，无论是相关上市公司还是未上市公司，都可能会依据自身产品特点进行尝试。因此直销如果在未来出现在我国经济领域，其营销模式得到法律认可，有可能带动相关领域(特别是医药保健品及化妆品类公司)雪出现较大的发展或营销变革。