“哪个敢和我比比跑步的环境，看下我背后好强大，一般只有电视里面才看得到的。”12月初，赵海伶在微博上发了一张她晨跑时拍的照片，马路上覆盖着薄薄的雪，远方是笼罩在薄雾中的一座座大山。
    在过去的一年多时间里，这名22岁的女孩有了一个很“唬人”的新头衔：青川海伶山珍有限责任公司董事长。通过电子商务，赵海伶帮助地震灾区青川的农户把土特产销往全国各地，一年的时间收入超过百万。她的下一步是要建立山货集散基地，带动更多的山民致富，但是，摆在她面前的困难，也有如家门口的大山，层层叠叠、连绵不断。
    第一座大山：物流效率低、成本高
    2009年夏天，从四川外语学院成都学院毕业后，赵海伶回到地震后的家乡青川，“很想为自己家乡做点什么。”她开始走进大山，向农户收购蜂蜜、竹荪、木耳等土特产，然后通过在淘宝上的网店出售这些山货。由于货真价实，物美价廉，赵海伶的网店积累了不少来自全国各地的客户。2010年9月，她被阿里巴巴[13.26 -0.45%]评为“年度十佳网商”。
    然而，曾经为赵海伶带来灵感的大山，也为她带来一个大难题：交通不便、物流受阻。为了解决发货的问题，赵海伶屡屡碰壁。
    一开始，赵海伶通过附近的乔庄镇邮局把货物往外寄，但随着销量的增加，她发现镇上小小的邮局效率太低，“每天寄东西至少要花三小时，服务态度还很不好，感觉人都要崩溃了。”
    后来终于有一家快递公司在镇上设立了一个收发点，解决了递送效率的问题，而且服务态度还很好。但问题是价格太高，“已经高出了我们能承受的范围。”据赵海伶估算，从青川发快递，同样的货物价格是成都的一倍，“自己把货运到成都，再往外发，也比直接从青川发要便宜。”
    之后，赵海伶尝试找运输公司合作，通过每天往返于青川和成都的大巴往外带货，然后让成都的快递公司去班车站接货。“结果是快递经常忘记去拿货，每天要打很多电话，和买家沟通发货缓慢的原因。”赵海伶说，有一段时间赚的钱还不够电话费。
    最糟糕的是，在山里，余震、大雨、泥石流时有发生，今年9月的一场泥石流就造成了封路，赵海伶要去领“年度十佳网商”的大奖，就不得不先走一个多小时的山路，翻山越岭之后再坐摩托车、汽车才来到成都，然后前往杭州领奖。
    经过多次尝试之后，赵海伶终于意识到，“无法改变交通和物流的现状，只能改变自己。既然别人不愿意进来，只有我们往外跳。”
    赵海伶告诉成都商报记者，目前她成立的青川海伶山珍公司已经在成都设立了办公地点，明年3月份还要在龙泉开一家实体店。她的计划是，在成都设立据点，通过包车或者自己买车来解决青川到成都之间的物流难题。“但要实现这一点，必须先让业务达到一定的规模，这样才能摊薄成本。”创业才一年多，赵海伶谈起“生意经”已经头头是道。
    第二座大山：零散收货难成规模
    赵海伶原来的经营模式就是从农民手里收货，然后在网上出售，正是因为“野生”才吸引了许多大城市的顾客，然而，如何才能让野生山货的销售形成规模？再加上蜂蜜、木耳等山货受季节和气候影响很大，货源能否保证充足也成了一个问题。
    在一次次进山和农户交谈之后，一个大胆的设想逐渐在赵海伶脑海中形成：一方面，自己挨家挨户、东一家西一家地收集山货效率很低，无法扩大规模；另一方面，山货的资源、农户的生产力还没有被充分挖掘。何不设立一个基地，和周围的农户形成一种较为固定的合作供销关系。以蜂蜜为例，可以每个村子发动50个农户建蜂巢，由海伶山珍公司向这些农户定点收购，还要把山货打上统一的包装再销售出去。
    目前，赵海伶正在考察头一个基地设立的地点，在她的计划中，这个基地不怕远，但一定要在货源最佳的地方，试点成功后，再逐步向其他地方推广。
    “我创业才一年多，不可能一下子拿出几百万来建基地、做推广。”赵海伶说，除了扩大货源规模，她下一步还计划在成都开设实体店，通过线上、线下结合的方式，打开市场。
    “我们没钱做广告，很多顾客都是通过口碑传递找过来的。我的目标是，到明年年底，成都50%的目标客户都知道我的东西在哪儿能买到。”这名年轻的“董事长”口气可不小。
    第三座大山：难以获得农户的支持
    “开发大脑比开发大山可难多了。”赵海伶谈到，她目前遇到的另一个难题是，如何让农户理解她开设基地的计划，并加入进来。
    “山里的农户非常淳朴，他们都有愿望改善生活，但并不知道该怎么做。”赵海伶告诉成都商报记者，她曾经和一户蜂农细聊过，获知对方一家五口人一年的支出不过3000元，而这样的水平在村里还属于中等偏高的。
    “通常是织个蜂巢养着，后面就不管了，根本没有意识到怎么做生意。”赵海伶为了说服这些淳朴的农民，通常先和村里的干部详谈，再由村干部召集村民，反复沟通。在聊了两三个小时之后，村民们通常会来上一句：“拿过来一定要来收哦。”
    赵海伶说，能感觉到村民们对她的信任和期盼，虽然她很清楚，目前能帮助村民做到的，或许只是让他们在给娃娃交学费时不再那么窘迫。
    第四座大山：告别旧我超越自己
    在接受成都商报记者采访时，赵海伶没有特别提到她在过去一年中受到的精神压力。但记者能感受到，她内心所克服的困难，不亚于翻过一座大山。
    她告诉记者，回家创业刚开始时，父母竭力反对，朋友们也都不认可。 她的母亲后来态度发生了转变，“不是因为看到我挣了钱，而是常常半夜起来的时候，看到我还在称货、包装货物。”
    今年4月，赵海伶的一个朋友在给她打电话时说，“现在特别理解你，你从回到家那天开始就不太一样了，真的挺佩服你的。”
    赵海伶说，这是第一次得到朋友们的认可，那一刻，她有一种想哭的感觉。
    现在，身处深山的赵海伶常常通过微博和她的朋友们保持沟通，她们谈论星座、友谊、爱情等等小女生们热爱的话题。但是，偶尔也能看到她发自内心的感慨，只有这时，她的朋友们才感到，她们所熟悉的赵海伶已经脱胎换骨。赵海伶的事业正在发展，她自己也处在不断地变化超越中。也许相对她翻越的其他“大山”，超越自我是最高最难翻越的“山”，但这个22岁的年轻姑娘正意气风发，努力攀登。