北京丰源菇行总店坐落于北京新发地中央批发市场内,总营业面积260多平米,店大,地旺,是全国食用菌销售行业的旗舰店。菇行老板宋春领的形象虽与多数做农产品生意的人没有太大差别，但他凭着对蘑菇经销的执着，在食用菌产品经销行业默默扎根20年，一点点将雪球滚大，做成了食用菌产品经销行业举足轻重的风云人物。让我们走进本期封面人物，了解宋春领的成功之道。
    创业维艰，历练的是经营信念
    宋春领的“蘑菇”生涯起始于1990年，当时他代表河南泌阳县扶贫开发办进推销县里的蘑菇，一干就是20年。期间经历了诸多的不幸和磨难，但他总是能凭着对食用菌产业的一股执着劲，重振旗鼓、再接再厉，在食用菌产品经销行
业上走出了一条创业维艰的道路。
    据宋春领回忆，最早来到北京的时候他主要是为蔬菜市场送蘑菇，东单菜市场、西单菜市场、崇文门菜市场、天桥菜市场等，这些地方当年都留下了他蹬着三轮车送蘑菇的身影。进京后的第二年他承包了县扶贫办在京的蘑菇销售业务，走上自己的创业之路。谁知好景不长，一年后合伙人卷走了他当年的全部家当“隐身”了，使他陷入了缺少经营资金的困局。他只好重头再来，在大钟寺摆地摊卖蘑菇。老天不负苦心人，在宋春领的辛勤努力下，销售渠道逐渐发展壮大，销售量和经营业绩逐步提升。到1995年，他的蘑菇一个月就能销掉100多吨。
    但是又一次突如其来的灾难，让宋春领差点结束了他的蘑菇事业。1997年12月，他的一位至亲路遇抢劫而死于非命，给他的心灵造成了沉重的打击。当时他放下生意回到泌阳老家沉寂了很长一段时间。后来一些老客户经常找他，再加上朋友们的开导，1998年9月，他又回到北京，成立了北京丰源菇行，继续开始了他的蘑菇经销事业。之后虽又经历了一些生活和事业上的坎坷，但他做好食用菌经销的信念却异常坚定，这也最终成就了他在北京及北方城市蘑菇批发商中的垄断地位。
    “人只要活着，跌倒多少次，也不会甘愿一直躺在地上。”一句貌似普通的话语，道出了宋春领不甘心向命运屈服的性格。
    模式创新，推高的是销售业绩
    2001年之后，中国食用菌产业进入快速发展阶段，丰源菇行的业务随着产业发展快速扩张，经营模式也在不断发生着变化。刚开始丰源菇行采用加盟商的发展战略，注重整合上下游资源，先后在沈阳、长春、哈尔滨、大连、天津等20多座大中城市建了20多家加盟店，客户覆盖到东北三省、内蒙古、山西等食用菌主产省区。从2001年开始，丰源菇行每年销售的蘑菇量都超过一万吨。加盟商分销他批到的蘑菇，大大提升了丰源菇行的营收，以及面对生产厂商的议价权，当时他的加盟模式在行业里一度是独创的。但是随着加盟商的强大，对加盟商的管理难度越来越大，关系也逐渐发生了变化。从1998年到2008年，郑州、西安、徐州、长沙等各地的加盟商，资产都已经扩大到500万-3000万，很多加盟商直接可以从厂子里进货了，宋春领原有的“总舵主”角色被动摇。
    2008年，宋春领决定改变思路，开始尝试新的模式-直销店经营。他在天津、郑州等地建了10多家直营店，派驻到店里的都是自己的员工，直接纳入公司的管理范畴。他计划通过复制直营店，找到整合食用菌行业的另一种销售模式。但是直营店也存在管理的问题，一是作为农产品直营店，如何进行标准化的管理；二是财务监管问题，市场是动态的，价格是随时波动的，财务监管难度很大。所以丰源菇行目前的分销模式是多元化的，立足市场因地区、因合作伙伴而异，加盟、直销并立而行。“同行们每天想的是怎样把手里的货处理掉，而我想的是用什么样的模式把生意经营好”。宋春领就是靠着经营模式的不断摸索和创新，创造了2010年接近两亿的销售业绩。
    放眼长远，奠定的是成功之路
    作为一个食用菌经销企业，这些年丰源菇行秉承“以诚信之心事人，以诚挚之心事物”的发展宗旨，加强产品的分销管理，注重与上下游食用菌生产企业的合作，得到了业界的好评和大力支持，也为自己赢得了良好的发展机遇。
    随着食用菌产业的快速发展，工厂化生产模式正在被全国各主产地广泛普及推广，工厂化产品对销售市场的影响也在逐步加大。面对产业发展的大趋势，宋春领和他的丰源菇行早就制定了放眼长远的发展蓝图。在他的规划里，未来丰源菇行除了坚定不移的立足市场之外，还要有计划地建立食用菌生产工厂，实现生产与销售的有机结合。他计划整合一些投资者，在全国3000个县（市）复制3000家生产蘑菇的工厂，丰源菇行在每个厂里占一定比例的管理股份，提供人员培训、技术、设备调试等从建厂到生产的全套服务，帮助这些工厂进行产品调配、分销，让食用菌产品真正走上寻常百姓的餐桌。
    据了解，丰源菇行已在北京房山买了50亩地，尝试先自己建立一家生产蘑菇的工厂当做模板，让有意向的投资者“一看就知道是怎么回事”，“他们想投资，我们就按照这个模板，直接把工厂建起来，交给一把钥匙，让他直接生产”。经销模式的推陈出新和发展前景的长远规划，注定会使宋春领和他的丰源菇行在从事食用菌的道路上越走越宽，成就食用菌事业新的王朝。