近年来我国食用菌产业的快速发展，机械装备和菌需物资市场需求日益旺盛，催生了众多智能化创新设备和知名菌需物资品牌的诞生。在这些企业中桂林市广丰机械有限公司虽进入食用菌机械制造行业晚，但起点高，短短几年时间，就在行业内闯出了“名堂”，由该公司研发并生产的GF系列食用菌自动装袋机，一经推向市场，并受到用户好评。日前，《食用菌商务》对该公司总经理朱冰融先生进行了专访，就公司产业发展及未来规划进行了深度对话。
    《食用菌商务》：朱总，您好！随着我国经济社会的大力发展和工业化、城镇化、现代化步伐的加快，在发展现代农业、建设社会主义新农村的进程中，农业装备的保障作用日益凸显。我国食用菌产业作为现代农业的典范，近年来在装备水平的提升上发展速度迅猛，加快了推进食用菌产业现代化的步伐，据了解贵公司研发的GF系列食用菌自动装袋机受到用户好评，您能介绍下该设备的主要优势体现在哪？
    朱总：GF系列全自动螺旋装袋机，是在我司研发人员努力下，精心研制出的新型装袋机。装袋速度快，节省人力，长短虚实可调，该机传动控制采用电磁离合，提高了装袋的精确度，延长了机器的使用寿命。虚实调整部分采用按键（旋纽）调整系统，使装出来的袋子松紧重量一致，使菌丝能健康成长，从而提高产品的品质和质量。该机与拌料机、输送机相关的设备配套，可满足不同生产规模客户需求，该机易于操作，轻松快捷，自动化程度高，每小时可装袋800-1200包。一个人即可完成操作，生产率高，价格低，是菌类种植户的理想设备，产品自投入市场后故障返修率低，这也是深受食用菌种植户的青睐的一大原因。
    《食用菌商务》：目前贵公司在新产品的市场推广渠道上做了哪些工作？
    朱总：目前我公司在新产品的市场推广渠道上，比较容易控制，促销手段也是多种多样，可大可小，产品销售也是越来越依赖营销渠道，为了更好更快的启动营销模式，我们主要在各大主流媒体、网站上刊登产品介绍，通过网络宣传让我们的产品为更多的客户熟知。另外，我们也通过诚招产品代理商的方式，让我们的设备在全国各区域内推广，扩大了知名度，归根结底客户好的满意度才是我们公司最好的宣传方式。
    《食用菌商务》：售后服务成为目前很多生产企业赢得市场很重要一环。近年来，贵公司在售后服务上有哪些创新举措？
    朱总：为了更好的服务用户的需求，做好指导使用和售后服务工作，我公司在售后服务上本着“一切追求高质量，高品质，用户满意”的经营宗旨，以“周到的服务，可靠的产品质量”为原则向用户提供优质的产品。同时我司：1、不定期对老客户电话回访，并开发新用户群体；2、确保产品的各项指标达到标准要求，以质量消减售后；3、产品模块化，建立更加健全的销售服务管理制度及体系；4、工程师现场服务，提供上门服务定期进行质量跟踪。
    《食用菌商务》：根据中国食用菌商务网市场部调研数据显示，当前我国食用菌相关装备市场销售份额近10亿元，预计未来市场份额还会进一步扩大，贵公司如何利用好产业发展大机遇，新装备的研发上有何重大布局？
    朱总：我司有专业的技术团队，现已对未来5年进行新技术新装备研发及储备。今年我司就有一款GFZ系列的全自动装袋扎口机推出市场，现在在合作客户处进行大量的市场试验及修正优化，目前反馈信息显示，该款机型具有明显的减少人工的优势，每小时能制作800-1000棒的优质成品菌棒，破袋率不足1%，而且菌棒两头虚实程度一致，效果非常好。因为我司立足的是设备自动化，我们的目标就是在保证生产效率和效果的情况下尽量用机器代替人工，做好设备的更新换代，后续我们还有24小时免人工值守的自动灭菌锅炉要推出市场，这款锅炉特点就是自动烧材、煤、生物质燃料、废菌棒等，节能环保设计。所以我们未来的布局就是：技术创新、质量过硬、服务细致。
    在我国，菌需物资和机械装备作为食用菌的生产基础和提高生产效率的重要条件，经历了不同的发展时期和发展水平。特别是机械装备，从手工到半机械化、从简单机械化到完全自动化，广丰机械研发的装备正在朝着智能化发展，相信随着像广丰机械这样的更多企业不断加强自主创新、提高生产研发能力，定将助力我国食用菌产业的发展壮大。（文/张晶）