“出得厅堂，入得厨房”是男权观念中的完美女性。而女企业家这样的角色，选择的是更积极更精彩的人生。嵊州的这位女企业家如何“活出精彩”？“三八”妇女节快到了，记者对浙江瑞丰农业发展有限公司董事长楼红文作了一次专访。

　　在我们食用菌行业，一个典型的“铿锵玫瑰”已经出现，而有着浙江瑞丰农业发展有限公司董事长兼嵊州市瑞雪制冷机电设备有限公司总经理头衔的楼红文就是我们行业内的玫瑰！

　　短发，黑色衣装，神采飞扬，她的性格就象她那剪的短短的头发外貌一样干净利落。

　　工夫不负有心人，辛苦终于积累起了企业的第一桶金

　　“我老家不是嵊州的，我是嵊州媳妇！”原来操着一口地道嵊州方言的楼红文，其实是一位标准的嵊州媳妇。她来自西施故里--诸暨，早年在杭州打工时与丈夫相识相恋，并于1994年嫁到丈夫的老家--甘霖镇东湖村。小两口办了几台织机，日子过得衣食无忧，还有了一个可爱的儿子。

　　当问及她为什么突然就想到经商做老板时，她陷入了深深的回忆中：

　　在许多人的眼里，这样的生活对一个农村女人来说，已是相当幸福了。但生性好强的楼红文却觉得这样平淡地过一辈子，总像缺少了点什么。她和丈夫商量，想自己创一份事业。但是，丈夫却没有同意。看看眼前殷实的小日子，再一想办企业所要面对的艰辛和困苦，做丈夫的不想让妻子这样辛劳。但楼红文主意打定，说什么都要搏一搏。“年轻时辛苦点算得了什么，就怕一辈子这样平淡地过去，到老了是要后悔的。”楼红文的一番话，终于打动了丈夫。拿着仅有的积蓄和从亲朋好友处东拼西凑起来的10多万元钱，夫妻俩于1998年投资创办了嵊州市东湖电机厂，开始了创业路上的艰辛起步。

　　工夫不负有心人。电机厂的销售局面终于慢慢打开，也积累起了企业的第一桶金。

　　背水一战   把“瑞雪”推上了稳步发展的轨道

　　第二次创业是在2001年，不安于现状的楼红文又创办了嵊州市瑞雪制冷机电设备有限公司，把企业从一个做附属配件的加工型企业转向自己制造制冷整机的创造型企业。当时，冷配行业不算景气，有很多业内人士都劝她三思而行，但她相信“没有不赚钱的行业，只有不挣钱的企业”，又一次风风火火地上路了。

　　可以说，那是一段楼红文感觉最艰难的时光。行业的普遍不景气，使产品严重滞销，而资金上又遇到了最大的困难。面对这个局面她决定背水一战，只身踏上了外出销售的路途。她明白，如果销路还是打不开，就意味着她多年的心血将付之东流。黄昏，异乡的街头。她坐在冷冷的三轮车上，却没有明确的目的地。一次次推开客户的门，又一次次地被婉拒，这个画面是她那几年最熟悉的经历！当时她最想的，就是回到千里之外的家，睡一个好觉，喝一碗暖暖的汤。那时，没有人能知道楼红文心中的煎熬。

　　付出终有回报，因为多年来在客户中树立起的诚信度，也因为产品的质量过硬，“瑞雪”的产品开始热销，楼红文心中的石头终于落了地。2003年，楼红文在东湖村购买了15亩土地，建起了“瑞雪”新厂区。 “瑞雪”走上了稳步发展的轨道。

　　再次创业，用工业化理念来发展现代农业--食用菌

　　用工业化理念来发展现代农业，是楼红文又一次的创业，也意味着走出了全新的一步。而这一步，来源于两个优秀女性的惺惺相惜。

　　黄巧珍是福建一家企业的负责人，多年来一直从事食用菌出口生意。因为楼红文一直向她提供冷库设备，生意上往来较多。加上两人年纪相仿，性格相投，几年的往来，不仅生意做得红红火火，两人的感情也情同姐妹。近几年，由于食用菌尤其是高档食用菌的市场越来越大，两三年前，她把合作的眼光投到了长三角地区，打算在上海创办一个杏鲍菇生产基地。 一个偶然的机会，楼红文半开玩笑半认真地对黄巧珍说：“干脆我们合作，你把项目投到嵊州来吧。”嵊州背靠长三角，与杭州、上海等大城市相邻，而且投资环境也不错。更重要的是与楼红文的几年接触，黄巧珍非常信任她的能力和诚信，开始认真考虑这个建议。

　　但毕竟这是一个投资较大、生产技术含量又很高的新型农业发展项目，光靠交情是不够的。谈判的过程很曲折。黄巧珍也几次到嵊州考察。而这时的楼红文也开始忙里偷闲做起了“功课”。她到上海、北京等一些大城市的高档酒店、宾馆里去考察，发现杏鲍菇等高档食用菌非常受欢迎。在网上一查，发现外销的市场也非常大。她下决心要把这个项目拉到嵊州来。

　　2007年初，经过双方的共同努力，占地30亩、一期投资1200万元的鲜鲍菇生产企业--浙江瑞丰农业发展有限公司在甘霖镇义家桥破土动工。主要利用农作物下脚料、棉籽壳、麦皮、木屑等材料栽培食用菌--杏鲍菇，9月份企业正式投产，当年就生产出了优质的杏鲍菇。

　　那是楼红文最忙碌但也是最快乐的时光，她每天奔波在两个企业之间，从厂区土建到菌种的培养，她都要一一经手落实。那年的夏天特别热，楼红文笑言说都晒成了一个非洲人，但创业路上的一步步成功，也让她感受到了最切实的喜悦。

　　这次的销售完全没有悬念。从去年11月正式投放市场后，楼红文的杏鲍菇就立即受到消费者的青睐，并很快漂洋过海远销至日本、美国、新加坡等国际市场，日产2吨还供不应求。

　　每个走进浙江瑞丰农业发展有限公司的人，都会被这里工业化的生产流程所吸引。无论是从菌种的培养，还是杏鲍菇的采集、包装等各个环节，都是按照企业标准化运行模式操作，整个生产过程与露天完全隔绝，按照国家出口商检标准生产，尤其是床架式栽培模式，在国内尚属首创，还是国家专利技术。

　　但楼红文永不满足。目前，她正着手进行“瑞丰”公司二期工程建设，到今年年底，企业的生产规模就可达日产5吨优质杏鲍菇。同时，楼红文还准备开发栽培其它新的食用菌品种。在“瑞丰”这片看不见泥土的土地上，楼红文正在耕耘更多，收获更多。

　　企业的诚信铸就了瑞雪、瑞丰企业的长远发展

　　人都说“创业简单守业难”，有时候，努力可以换来小生意，但企业长远的发展，却必须靠企业的诚信和企业经营者的人格魅力。在这方面，楼红文说，她问心无愧。十年来，她在客户中树立的形象，让许多人都难忘和尊敬。在她的经营词典中，诚信和急客户所急、想客户所想，是最重要的两点。一次因客户错报的原因，而导致生产出的产品型号有误。但楼红文在接到客户的电话后，不是先责怪客户的责任，而是马上先帮客户发一批准确型号的产品过去。

　　在许多人的眼里，楼红文成功了，人们都叫她企业家、女强人。她却显得比任何时候都低调。十年如一日，她还是那个每天比员工都到得早的人；那个不喜欢在名片上印头衔的人。

　　都说女人如花。但十年的创业路，却让楼红文成长为一棵树，豁达，隐忍。楼红文说：我们不求最高，却喜欢朝着阳光生长，让枝叶尽情在蓝天下伸展，伸展成如花的模样。

编辑：XS