本网讯：(采编 房琳）西峡香菇世界闻名，但之前西峡香菇的销售主要采用传统的业务人员营销方法。个别企业有用到网络营销也没有放到优先位置，没有起到好的效果。
    2012年8月28日西峡出现了第一家以网络营销为主要营销方式，专业只做香菇的企业西峡县惠多利商贸，品牌名称“欢乐菇”。这家企业的目标是“做中国香菇最专业的网络营销商”。     这家企业成立快一年了，发展情况如何呢？前几天我们记者走进了“欢乐菇”。     一进厂区“做中国香菇最专业的网络营销商”巨幅标语赫然映入眼帘。办公区与其他公司最大不同之处是专门设立了“网络营销部”，办公室内六名网销人员正在有条不紊的工作。
   经与杨总交谈了解到，公司自三月份开始推广以来，每天接待通过网络来访100多人次的，4-6月公司通过网络签订的合同量达5000多万元，并且积累了大量的意向客户。
    为什么欢乐菇敢在此时进入别人已经经营了十多年，对手如林的香菇行业，并且短时间就有比较好的业绩呢？欢乐菇的优势是什么呢？
    杨总告诉我们，这个行业传统营销领域目前确实对手如林。但是绝大多数有实力的企业业务侧重点集中在外贸和传统营销方面。欢乐菇从策划初期就提炼并坚持了“原产地  规模化  品牌化”三大优势。并且制定了“以网络营销形式专做香菇这一种产品的销售，市场以国内市场为主，国际市场为辅。”这一市场定位。这样的市场定位既区别于西峡当地有实力的以外贸为主的企业，又区别于国内原来已经在网上以“一网  一店  一农户”和“一厂  一网  一千样”的两种网络销售方式。形成了自己独有的“品牌化  规模化  专业化”的特色。这样的特色优势十分适合国内以食品加工厂为主的客户群体，目前实践也已经充分证明了这一策划的正确性。
    目前欢乐菇在西峡当地政府的大力支持下，建立了三个百万袋的生产基地，又联合农户500家，实现年自产干香菇在1200吨，可以带动销售在2000吨的产能。

    谈到为何要采用网络营销这种营销方式时杨总介绍：“我之前在经营另外一个公司时一直与网络打交道，发现近些年网络营销发展迅速，成本低、效率高、覆盖面广，让有需求的客户主动找到我们，在营销中可以变被动为主动。”
    “为了做好欢乐菇我亲自用了两年的时间去深圳学习网络营销知识，然后联合了深圳、云南、河南的四个朋友一起创办了“欢乐菇”。这样的股东组合形式既确保有懂香菇，懂市场，懂营销，懂管理的人才优势，又可以占据西峡香菇原产地优势和深圳这一中国商业最前沿的商业区位优势。”     在谈到今后发展方向时杨总介绍：“通过五年的发展，形成以网络营销为主要营销模式，以自己公司为主要力量，以网络营销协会为主要组织，以今后被广大公众更加关心、关注认可的“绿色  天然  健康”产品为产品主线。整合上游企业更多的适合网络营销的优质产品，整合下游更多的优秀青年为网销人力资源，形成规模化，集约化的发展格局。”
    网络营销协会是怎么回事?我们不解的问杨总，他给我们解释到：“现在有很多企业发现网络营销有很广阔的市场，有的已经在尝试，有的因不懂技术，无人才无法着手，但是他们又有不错的适合网络营销的产品。同时当下有很多青年，因为他们很早就接触网络，更了解网络营销，想通过网络营销创业，可是大多缺少资金，缺少货源，不懂得经营管理。网络营销协会就是在市场，企业，人才之间进行资源的有效整合，让企业的产品放在网络营销协会的仓库中，每天由协会大量的会员自由接单，货物每天通过协会统一发出。这样企业通过协会卖出了产品赚到了钱，广大会员通过销售产品赚到了钱，协会通过上下资源的整合，向市场提供了优质低价的产品从中也赚到了钱。 ”
    采访结束了，我们随行的两位同事在讨论，照此发展下去两年后西峡香菇应该不再是国外客户独享的产品，国内很多客户也定会有机会品尝到中国最优质的香菇这一美味特产了！