镇东机械厂位于山多水阔、自然资源丰富的黑龙江省穆棱市兴源镇。这家5 0人的装袋机企业生产的装袋机产品，在短短4年时间内迅速占领当地90%的半自动装袋机市场，是什么原因让这家新兴企业迅速崛起，市场占有率如此之高？近日，中国乡镇企业协会食用菌产业分会采访了穆棱市兴源镇镇东机械厂年仅2 9岁的总经理贾焕然。笔者对贾总的第一印象是帅、年轻、有朝气。通过交流后发现这位年轻的总经理，谦虚、务实、努力。以下是采访内容。
　　产业分会：贵公司是最近4年才涉足食用茵机械行业的，请您介绍一下公司转型的过程，为何选择了食用菌行业？
　　贾总：我厂之前主要做榨油机设备，因为榨油机设备市场一直在萎缩，所以我也一直在思考转型。在考察市场的时候，发现本地黑木耳产业发展势头迅猛，所以决定转型开发黑木耳装袋设备。
　　2012年开始涉足食用茵半自动装袋机，最初的时候只做几台机器，基本属于免费给种植户使用，而且全程跟踪服务，哪里有问题当场改造，从生产开始到生产结束全程跟踪服务。通过不断的摸索改造，到201 4年正式开始投产，两年的时间里装袋机的性能不断提高，我厂现在生产
的装袋机不仅操作简便，而且产品故障率低、性价比高，用户可以放心使用。
　　产业分会：如今贵厂发展规模如何？
　　贾总：目前，我厂有员工50人，所产装袋机产品年销售量可达2500台，年产值达到1000万元，在本地市场的占有率能达到90%。主要销售市场都是在黑木耳主产地，如黑龙江省、吉林省、辽宁省、内蒙古、河北省、河南省、山东省等地。
　　产业分会：贵厂在短短四年内取得如此骄人的成绩实在是令人瞩目，贾总有何制胜“法宝”呢？
　　贾总：一是良好的口碑，我们的产品之前没做过什么推广，都是口口相传销售出去的；二是扎实的市场调研，我们公司之所以能够迅速占领市场，是因为踏足行业4年来，我们摸索市场完善产品就用了2年时间，可以说基础打得比较牢靠；三是过硬的技术，我厂注重技术研发工作，不断钻研、优化产品性能，目前产品技术已成功申请5项专利。四是完善的售后服务，我们特别注重售后服务工作，在本地销售出去的每台装袋机，我们都上门服务，售后维修服务时候，部分小零件基本不要钱。五是优质的经销渠道，在选择经销商时，我们都要严格把关，每个黑木耳主产地只选择一名口碑好的经销商。
　　产业分会：贵厂主营的黑木耳装袋机跟同类产品比起来，有哪些优势？
　　贾总：我们的产品设计简单，体积小、效率高、耗能低，省时省力，电路采用接触形式控制，故障率低，降低日后维护成本。螺旋推进送料，抱筒保护袋子，到标准后自动停止出料，每次只需将袋子轻松套上拨动开关即可完成一次装袋，让装袋变得简单轻松，使用者省时省力。
　　产业分会：您是一位很年轻的食用菌从业者，在企业经营方面，您的理念是怎样的？
　　贾总：先把基础打好，每迈出一步都要脚踏实地。我们主要的经营理念是客户满意就是我们的满意，主要精力放在产品研发制造上，做出让客户百分之百满意的产品是我们最应该做的。
　　产业分会：您对食用菌行业的发展有何展望？贵公司接下来的发展规划是什么？
　　贾总：食用菌行业是朝阳产业，有良好的发展势头，市场前景好。我厂接下来第一是需要在产品技术、质量、性能、价格、售后上继续提高，在生产中摸索，使我们的产品能不断满足广大食用菌种植户的需要，第二是加强与各大院校及科研机构的联系，引进更先进的加工工艺，不断地完善和充实装袋机产品。
　　后记
　　务实、踏实，是贾总身上两个明显的亮点，他是一位很年轻的企业经营者，却有着超乎年龄的成熟，不骄不躁、冷静自持。采访中，贾总多次提到产品质量，问他企业一路走来的制胜“法宝”，他首先提出的就是好品质赢来的好口碑，问他企业下一步的发展规划，他首先强调的还是提高完善产品质量，可见产品质量在贾总心中的重要地位。依笔者看来，镇东机械厂在短时间内取得这么显著的成绩，制胜“法宝”在于他们抓住了食用菌机械生产企业的“主要矛盾”——质量，是产品的“生命”。(文/朱丽军)