法国安盟一揽子洋保单先卖“广阔天地” １日下午，喜来登酒店３５层的贵宾室内，法国安盟保险集团总裁让·阿泽马一脸喜气地坐在宽大的办公桌旁，显然，为期１天半的第三次四川之行让他很满意，谈及安盟保险在川的未来，让·阿泽马兴奋地说：“四川有８０００多万人，比法国的总人口还多，这么大一个市场，让我们对未来很有信心。” 准备推出巨灾保险 “我们也许会推出一般保险公司无法提供的农业巨灾保险。”让·阿泽马语出惊人。 “保险公司要达到总体经营平衡，单做传统农险不行，必需互相调剂，才能让农民付得起保费，保险公司又不至于亏损。做生意有亏有赚，我们可以承受局部亏损。”让·阿泽马说。 据阿泽马介绍，在一项有关农业保险的调查中，安盟发现一些地方自然灾害比较严重，通常，这种巨灾保险公司都不承保。但安盟保险在一些国家有类似险种，“尽管公司有可能在这方面亏损，但这有利于建立客户的忠诚度，我们在四川准备提供类似的保险保障。” 接着就是卖车险？ 除去农业保险外，安盟显然还有别的打算。让·阿泽马不止一次地强调，安盟在法国除了是第一大农村保险公司外，其车险排名第二、运输险排名第三。“在别的财产保险方面，我们也很有经验，很有竞争力。 洋保险首先卖农村 对于四川农业保险的现状，三次入川探路的让·阿泽马显然有了明确的认识。他认为，农险的概念应该从“农业保险”换成“农村保险”。他说，安盟保险在四川将不再局限于种植业和养殖业保险，而是向农户提供“一揽子全面保障方案”，包括根据农民的保险需求，为农民提供房屋、机械、牲畜、收获方面的财产保险，职业工作和个人生活中的责任保险、医疗保险、意外伤害保险、养老保险等一揽子保险产品。 按照安盟的经验，农村保险发展大概有三个阶段，第一是农民开始储蓄；第二是农民开始购买人寿保险；最后是农民开始为自己的财产买保险。根据安盟在四川的调查，四川农村已经到了第二阶段，而且这个市场将越来越大。 与本地企业合作 “未来几周内，我们的筹备组将完成组建并进入四川，对本地市场需求进行全面调查，为未来的公司推出的产品做计划。更重要的是，我们将在筹建分公司的同时，组建适应四川农村市场的分销网络”。 让·阿泽马透露，安盟要建一个能覆盖四川的、有效的保险销售网络，为此，“我们将寻求与四川本地企业进行合作”。阿泽马认为，“对于这个企业的要求，那就是在广阔的四川农村要有自己的网点。”而今后新公司组建的网络将是这个大网络的补充。