本网讯：  近几年来，上海丰科生物科技股份有限公司积极响应上海市委、市政府提出的“社会主义新农村建设”号召，发挥区位优势，加强特色农业建设，狠抓优质食用菌基地建设，加大科技投入，实施精品名牌战略，扎实推进产业化经营。截止到2007年5月，上海丰科生物科技股份有限公司在上海建立了三个食用菌生产基地。他们通过“龙头企业+生产基地+农户”的生产模式，对农户进行技术培训和辅导，大力推广食用菌标准化生产，有效提高了农户的质量意识和技术水平，帮助当地300多家农户脱贫致富，户均年收入增加3000元，年产值达到3000万元。

       丰科成绩的取得，一方面是企业不断提高研发、生产技术水平，积极开展对基地农户的技术培训工作，提高农户生产技术水准和增收、增效能力；另一方面与合作伙伴及竞争对手采取携手共进及合作共赢的策略，取得了市场龙头的地位。
   苦练内功四步棋     创新品牌求发展
    上海丰科生物科技股份有限公司总经理贲伟东告诉记者，丰科以“文化凝聚人心，以制度驾驭人性，以品牌成就未来，以特色促进三农”的经营理念，致力于团队建设，科技创新，提升品牌建设，他们采取了四点措施。

丰科生物科技股份有限公司总经理贲伟东(左)与本网记者合影

    第一搭建成长平台，建设高素质团队。丰科借助现代信息技术，提高企业的创新能力和经营管理能力，提高了生产流程、市场营销、研究开发、售后服务、管理决策等活动的效率；充分利用电子商务平台，全力拓展国内外市场；国内外市场的拓展又促进了产品和服务质量的提高，强力推动企业在新产品研发、生产经营、市场营销等方面的快速提升，促使丰科在较短的时间内实现了跨越式发展。
    第二以品牌为先导，强力提升企业及产品价值。市场开拓中，始终坚持科技和质量内涵，对消费者加强终端引导，让更多的消费者信赖“丰科”这个品牌。在强力推进以上两项工作基础上，品牌的附加值逐渐为市场所接受，品牌的价值在市场竞争中凸显。随着丰科的快速发展，丰科积极开拓国际市场，先后开辟了澳大利亚、欧盟、美国以及东南亚地区市场，使丰科产品顺利走出国门、走向世界，形成国际成熟、健全的销售网络。

    第三依托自主创新，追踪国际前沿技术。丰科利用国内一流的硬件设施、专业技术人才和现代经营理念，建立起符合丰科发展的经营管理模式，加大科技创新力度，提高企业持续自主创新能力。丰科的研发人员密切追踪国内外食用菌产业的前沿技术，不断加强新产品研发与新技术运用，坚持“生产一个、储备一个、研发一个、关注一个”的“四个一”产品战略。同时加强知识产权的自我保护，以保持国际领先、国内一流的地位。丰科拥有自己的企业技术中心，下辖鲜品研发分中心、加工品研发分中心、合作经济技术服务分中心。该中心已被认定为上海市的市级企业技术中心。

    第四利用专利工作试点企业的契机，积极开展知识产权战略。目前，丰科已拥有各种专利四十项，国际国内注册商标十多项。其中，主导商标“Finc”于2007年底被认定为上海市著名商标。发明专利“蟹味菇原种生产方法”是奉贤现代农业园区取得的第一个发明专利，获得了上海市专利新产品和奉贤区优秀专利发明奖。
  企业合作共赢    市场有序竞争
    产业做大了，企业也发展了。丰科在市场价格高涨的时候始终与经销商、代理商保持着紧密合作、携手共赢的关系，确保合作伙伴的利润最大化，产品全年价格保持比较稳定。
  贲总向记者介绍，在2007年的冬天，有一次总部发货到哈尔滨，由于天气寒冷，泡沫保温箱子没能抵挡住寒冷的天气，一批蟹味菇大部分都冻坏了。但经销商展女士，非但没有向企业提出退货，连说都没说。后来经再三询问，展女士解释道：“这没什么，我卖丰科的蟹味菇赚钱了，这点损失算什么”。
    与同行的关系如何处理？丰科公司副总经理骆亚光先生告诉记者，丰科在成长过程中与一些企业有过竞争，也被一些企业恶性低价竞争过，其结果是两败俱伤。因为，价格的竞争是导致食用菌产业发展的一个瓶颈，致使小企业破产，大企业亏损。只有市场竞争有序，龙头企业才能发挥更大的作用，食用菌企业应该倡导携手竞争的新型行业关系。
  丰科通过这些年的努力，最终平衡了蟹味菇的价格市场，全年均价比较平稳，达到16—21元/公斤。丰科目前日产鲜菇18吨，年产值12600万元。20％出口，80％内销到上海、北京、天津、广州、深圳等一线消费城市及其他省会城市。
    目前，已经在消费者中具有良好口碑的丰科计划在东北辽西走廊地区、西北国家农业高新技术开发区杨凌示范区以及西南四川成都建设食用菌工厂化生产基地，全面推进国家级农业产业化龙头企业建设。(文/校堂  刘琴)