虫草之痛

　　虫草、人参、鹿茸并称为中国三大补品，世代以来，中国人视冬虫夏草为极珍贵的补品。现代医药学研究证明，虫草中含有虫草素、虫草酸以及各种氨基酸等营养物质，具有滋肺补肾、止血化痰、扩张气管、镇静、抗各类细菌、降血压等功效。虫草昔日曾是中国皇室御用珍品；在国外，它的保健作用早已为西方世界所接受。

　　正是这样一种有效的补品，市场上却很少见到虫草的食品品牌和保健品品牌，只有像虫草燕窝、虫草鸡精之类的几个简单品类，企业不知名，销售状况也不好。倒是有一段时间，虫草商模仿普洱茶的方式热炒了一阵就偃旗息鼓了。为什么虫草不能像名烟、名酒一样卖得好呢？虫草行业为何打不开市场呢？其中有行业自身的原因，产品营销方面也不能脱离干系，虫草营销缺乏创新精神，无法适应市场需求。

　　独特定位，饮养高层

　　本着对虫草行业的深深热爱和对科学精神的执着追求，著名中医专家张晓君和著名虫草研究专家钱国琛联手合作，潜心研究数十年，采用青藏高原的神秘配方，解决了人体高效吸收虫草素的难题。采用该配方，人体对虫草的吸收率高达90%。以张晓君为首的益康生物科技有限公司获得了一系列的荣誉，包括国家科技部科技创新基金、二十一世纪“绿色黄金”的称号。

　　有了品质优良的产品，如何进行市场运作才能达到最佳的行销效果呢？益康生物深知要打开市场，不能走常规路径。益康生物与知名策划公司——深圳双剑破局营销策划公司强强联手，着手打造智业与实业的梦之队。

　　益康生物原有虫草酒、虫草胶囊、虫草子实体等产品，每个品类的销售渠道，目标消费群体各有不同。为了整合资源，首先必须进行产品规划。双剑破局团队经过一段艰苦的市场调查，发现目前虫草产品主要走保健品路线，动销太慢，市场空间狭小。看来不能扎堆于保健品行业了，必须另寻出路。双剑决定以一个新品类杀入食品快消领域，震撼食品界，给消费者带来实实在在的好处。

　　有了好的定位，还必须有好的产品概念。经过长期的头脑风暴和创意会，“饮养高层”诞生了。饮养高层专门针对过度脑力劳动者（管理层、商务人士、政界人士），强力改善因烟、酒、过劳、缺乏锻炼造成的身体不良反应，全面提高人体免疫力。

　　产品创新，独具魅力

　　饮养高层采用独有的子母双料包：母包为精选的虫草子实体，以国家食品检测标准保质保量。子包为虫草引，能够激活母包成分，快速释放虫草全面功效。所以“饮养高层”能够以泡饮的便捷方式日常服用。子母包配合的虫草子母茶有补品之利而无补品越补越上火之弊。

　　饮养高层的另一点优势是真材实料看得见。饮养高层一改中国食品、保健品行业惯用的欺骗手段，掩盖成分、夸大功效、不敢以真相示人的做法，大大方方把产品采用的原材料呈现给消费者，取信于消费者。

　　饮养高层的包装时尚便利、让目标消费者喜欢。它首家采用烟盒包装样式，随时随地取出一支（包），与大家分享，非常适合商务人士交际和自身饮用的需要。从外观上符合消费者的心理定位，让人一看就喜欢。

　　另类推广，出奇制胜

　　饮养高层的推广渠道定位为烟酒渠道、食品快消渠道、高档宾馆、高档会所、礼品团购等几大渠道，完全与保健品脱离，以全新的面目进行招商。饮养高层以创新的思维演绎了一次漂亮的招商，它的成功首先归功于一个具有杀伤力的招商广告。双剑团队创意了一个以战争为背景的招商广告，给经销商强烈的视觉冲击，自发布广告开始五天之内，全国前来咨询的经销商电话不下一万个。

　　为了帮助终端动销，益康生物制定了切实可行的推广计划：央视2010年黄金时段的广告投放计划、全国各地主流媒体的年度传播计划、2010年全年度公关活动计划、公务商务人群生活习惯革命（事件营销）、经销商地面终端销量突破计划等。其中已经落实的有美国纽约时代广场的巨屏广告，美国最黄金窗口——纽约时代广场巨屏已经多次播放有关“饮养高层”虫草子母茶的相关内容，引起欧美100余家媒体的震撼播报。

　　后记：

　　饮养高层的招商正在火热进行中，更加精彩的一幕实在扣人心弦。饮养高层已经成为营销界开辟蓝海，创新品类的一个典型的案例，给虫草营销开辟了一条通衢大道。（中国经济网）

编辑：XS