近年来，随着我国国民经济的不断发展，作为现代农业的食用菌产业也获得了突飞猛进的发展，随之带动了一大批食用菌生产企业、经销商的不断发展壮大。生产企业生产的食用产品丰富了城乡居民的“菜篮子”，而经销商作为食用菌产业上下游之间的接合器，有效地为推动我国食用菌产业发展做出了贡献。
    这些年随着食用菌工厂化、规模化企业数量不断增多，产品产量也激增。如何把产品最大化的销售出去，是每个企业都面临的难题。企业还存在着原材料、企业管理、人才等生产成本的不断上涨的风险，很多企业就急需缩短资金回笼时间，保证企业的正常运转。于是，经销商就成为各大企业拉拢合作的对象，因为经销商掌握了庞大的经销渠道，这些经销渠道是经销商同生产企业谈合作的关键。
    经销商与生产企业与生俱来就是一对矛盾体，生产企业作为生产主体，自然会为了高价把产品卖给经销商，而经销商为了多赚点利润，会想方设法尽量压低价格。于是，两者之间往往因为价格谈不拢而不合作。这其中受损失的往往是生产企业，毕竟产品生产出来，不转化成成本的话，企业就会面临很大压力，而对于经销商来说，则是一点损失都没有，毕竟经销商扮演的只是中间人的角色。很多时候，生产企业为了跑量，不得不低价卖给经销商，而经销商则可以赚取其中的差价。所以很多时候，生产企业忙活了大半年，最终赚钱的却是经销商。2013年食用菌行业整体低迷，很多食用菌企业的日子都不好过，有的转产甚至倒闭，而对于经销商来说，没有哪一个不赚钱。生产企业与经销商之间为了在价格上争利，往往会层层抬高产品价格，这样到消费者手中的产品就会虚高，扰乱了食用菌市场环境，从长远看不利于行业健康发展。
    作为食用菌行业的生产经营主体，唯有加强合作，共同承担市场风险，保持自我需求的平衡，这样才能够助推食用菌行业在2014年走出低迷。主要要做到以下几点：