在食用菌产区采访中发现，每每提及“三王”牌系列杀菌剂，菇农朋友们总是竖起大拇指，交口称赞。“三王”牌系列杀菌剂，从莽莽林海的大兴安岭至碧波环绕的海南岛、从东部海滨之城至西部戈壁滩的广大菇农眼里，可谓是响当当的品牌！那么，作为深受菇农朋友喜爱的优质杀菌产品 ，它是如何用心经营获得菇农和社会认可？又是如何在激烈市场竞争中赢得商机的呢？近日，记者走进山西丰玉菌化有限公司，采访了该公司董事长卫国。
    创办于1993年的山西丰玉菌化有限公司，坐落于有着诚信之帮美誉的关公故里。近年来，由于在食用菌行业的突出贡献，在该公司的办公室里，各种荣誉证书、奖牌可谓琳琅满目。指着面前的诸多荣誉，卫国却说，成绩只代表过去，我们不能有一丝骄傲，如果走不到市场的前列，就意味着有被淘汰出局的危险。
    “我们始终坚持宁失数量、不失质量，宁失利益、不失市场，宁失面子、不失顾客的原则。生产让菇农朋友放心的产品！”，卫国如是说。从由小到大，从由单一产品发展至近百种产品，从年销售额数十万元至如今年销售额千万余元，山西丰玉菌化有限公司有目共睹的变化佐证了这不是一句空洞的口号，而是卫国带领他的团队们不懈追求的目标。
    为了做出让菇农放心的产品，卫国始终把科技创新放在重要的位置。早在上世纪九十年代，他便聘请国家、省、市食用菌行业的知名专家成立专家小组，研发了食用菌行业最早的拌料环节杀菌产品——克霉灵系列，并荣获了国家产品及包装专利。此产品一经上市，便好评如潮，并随着菇农的口口相传，从大江南北发来的订单纷至沓来。正是靠着敢为人先的创新精神，山西丰玉菌化有限公司这一昔日名不见经传的食用菌化工厂，广泛地被广大菇农所熟知。
    市场如战场，卫国深知企业占有市场的重要性。为此，他经常带领技术及业务骨干驱车至各种食用菌产地、工厂化调查市场的需求及经营状况，积累了有关食用菌方面的第一手资料，掌握了菇农什么季节需要什么，什么品种的食用菌需要什么样的产品。一经拿到第一手资料，他便紧锣密鼓地安排部署新产品的研发、试验、上市。2013年，当卫国无心听到一位工厂化食用菌企业技术人员因传统氯制剂消毒粉腐蚀设备而发牢骚时，他当夜驱车数百里赶至一位专家家里，连夜商讨新产品的论证及方案。在经过三个月日以继夜的研发试验后，一种不腐蚀设备，且杀菌效果比传统氯制剂高出数倍的工厂化食用菌企业专用产品“细菌熏绝”横空出世。如今，该产品依靠卓越的杀菌效果及对机械毫无腐蚀的突出优点，正被越来越多的工厂化食用菌企业所认可。
    正是靠着这样时刻以市场需求为依托的战略，近年来，诸如“链孢克星”、“菇医生”、“链锋八号”、“链核清”等一批新产品相继问世，在为广大菇农切实解决了疑难问题的同时，也为“三王”品牌在业界赢得了美誉与尊重。
    “人无信不立，业无信不兴”，熟知卫国的朋友都知道，这是丰玉菌化掌门人卫国最为信奉的一句座右铭。
    在创业二十余载中，卫国不仅是这么想的，他更是这么一如既往地做着。在生产环节上，用卫国的话说，质量比他的生命还重要，坚持把好质量关，绝不让一件不合格产品出厂。在选购原材料时，他们从不贪图小便宜进小厂货、便宜货。为了提高企业信誉，打造诚实品牌，做到服务至上。为了这样的经营理念，他曾带领全厂职工对一批不合格的产品进行了销毁，这些价值十余万的成品被他亲手付之一炬，面对着心存惋惜的百余双眼睛，他警示全体职工道：我们不能做出一件对不起良心的菌药！
    “作为一家专注于生产食用菌消毒药品的厂家，我们有责任也有义务维护食用菌行业的健康发展，争取以更多更好的绿色、无残留产品服务大众、为这一朝阳产业加油助威”，这是在一次接受当地电视台地方时卫国说的一句话。
    不满足是前进的车轮。卫国以创业者敏锐的眼光、胆识，不断追求卓越：立足现有基础，瞄准更高目标，打造食用菌菌药行业品牌，让企业在汹涌澎湃的市场洪流中立于不败之地。（文/房琳）