短视频平台的崛起，为各行业销售产品提供了全新可能。通过短视频，菇农可以直接向消费者展示菌菇的生长环境、种植过程和产品特性。这种直观的展示方式，拉近了生产者与消费者的距离，重构了农产品的价值表达方式。
1.再专业的技能，如果没人知道，就赚不到钱
做自媒体这些年，见过太多这种案例：明明他更专业，却是别人客户更多？他会讲很多干货，但太枯燥没人愿意看他的视频……他可能是食用菌机械设备老板、工厂化菌棒老板、菌需物资老板，也可能是有一技之长的技术员……
不是你不行，是没人看到你。你做得再好，别人不知道，等于没做。做自媒体短视频，就是让你“被看见”的最短路径。
2.有一技之长的人做自媒体，要避开这3个误区
根据多年的发布短视频经历，体会到要做好短视频，需要避开3大误区：
误区1：内容太干，没人愿看
很多菇农发布的视频，没有抓住客户心理，总是发布一些空洞渺茫的内容，看起来厉害，但没人看得下去。因为干货≠内容，干货要有人情味，要接地气。
上面的例子改成：如果你是卖设备的，就要发布这些食用菌设备究竟为菇农带来哪些多快好省的利益？如果你是卖香菇菌棒的，就要讲解菇农买回菌棒后，如何正确管理才能出好菇……这些内容，看着像故事，实则是方法论，就有人想看了。“人话、痛点、故事+干货”相结合，会更吸引人，让人愿意看完。
误区2：不管什么视频都发在一个抖音账号上，别人记不住你
见过太多人的抖音账号乱七八糟：一会儿发亲子视频，一会儿发旅游时的风景，一会儿又发喝酒美食……你到底想让用户看啥？用户能从你这里得到什么？没有清晰的定位，抖音平台不知道把你推荐给谁，没有推荐，用户就看不见你，你的账号就起不来。
建议找一个“你能帮谁解决什么问题”的定位，坚持发视频下去。比如，做菌种的，就要讲解这个型号菌种的优缺点、正确的播种方式以及接种后的注意事项；销售菌需物资的，就要多讲如何识别食用菌病虫害以及正确的防治方法，只要你能给客户真正带来利益，一定会记得你。别怕面窄，越窄，越有力量。
误区3：只在朋友圈吆喝，没内容矩阵
有人发两条朋友圈，一看“没人找我，是不是没人需要？”朋友圈只是私域一角，别人看完你朋友圈，却找不到你的作品，很难对你建立起信任。
没有“作品池”，就没有信任积累。你要有一个主阵地，作为内容沉淀，比如抖音号、公众号、小红书、视频号等，在上面持续发内容，才有人信任你、找你、买你。
3.怎么做？4步实操分享给你
（1）明确你的受众：我能给谁解决什么问题？
笔者现在5个抖音号全部讲解的都是食用菌种植过程中常遇到的各种技术难题以及解决办法，找准菇农的痛点和难点，每天的浏览量都很高。在我的抖音账号里，与食用菌种植无关的视频从不发布，只有坚持这样，短视频平台才能找准你的定位，为你精准推荐潜在客户。
人群不同，关注点完全不同。一定要搞清楚，你的技能，到底是帮谁解决什么问题的。
（2）用内容把问题“讲出来”
最简单的方式，就是——写问题，讲解决。如：当同行在市场行情持续下滑的情况下，不是去寻找突破点，而是一味跟风仿造产品、以低价杀市场，造成恶性循环。而我利用多个短视频平台，每天坚持发布一些与菇农息息相关的技术视频，帮他们找问题并解决问题，赢得了客户一致好评，事业才能做到淡季不淡。
每条内容，就是帮用户解一次题。你越愿意讲，越容易被信任。
（3）建立自己的阵地，保持更新
如果只做朋友圈，别人是搜不到你的，你需要一个“别人能搜到你”的平台。
公众号，是我最推荐的主阵地。它就是一个“你的专业作品集”，是别人愿意停留的地方。
其次是抖音，情绪表达强，用户精准。当你赢得众多粉丝后，还怕没有钱赚吗？我几乎每天更新一次视频，你可以三天至一周更新一篇。因为完美不赚钱，表达才赚钱。
（4）慢慢引流，再转化
当你有了内容，有了阵地，就能开始引流。假如客户对你感兴趣了，就会留言咨询一些问题，要及时耐心回复，你对客户的耐心态度决定你的收入。不能发布抖音后，就不管下面留言了，从留言中能寻找到很多潜在的优质客户。
这不是广告，这是服务。用户想了解你，才有后面的成交。你不需要有百万粉丝，10000个铁粉就够养活自己。你只需要每天帮1个人解决问题，365天就能构建起你的护城河。
做自媒体这些年，笔者也曾被人误解，但都一笑了之。回头看，做自媒体短视频、做内容是我最正确的选择。它不仅帮我赚了钱，更让我重新定义了自己。
如果你有一技之长，请勇敢表达出来。去写、去拍、去讲，把你的专业放到台前。你会发现：你能帮到的人，比你想象中多得多；你能赚到的钱，也远超过去。把自己变成内容那一刻，你就拥有了“放大器”。你不是不够好，只是还没被看见。从今天开始，别再沉默，做一个“被看见的专业人”。（作者：湖北随缘食用菌消毒剂有限公司 袁世平）
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